📈Чек лист по запуску. Бизнес-план
6 февр. 2024 г.
При запуске любого проекта необходимо понимать, как выстроить все бизнес-процессы и рассчитать окупаемость.
Расходы
Инвестиционные
Покупка электросамокатов
Покупка запчастей и дополнительных аксессуаров
Стартовые затраты на зарплату сотрудникам
Стартовые затраты на аренду имущества
Стартовые затраты на ремонт арендуемых площадей (при необходимости)
Покупка оборудования для склада/сервисного центра/офиса
Оплата онлайн-кассы
Затраты на маркетинг
Оплата паушального взноса (при наличии)
Постоянные
Аренда имущества (склад, офис)
IT-инфраструктура (онлайн-касса, мобильный интернет для симкарт в IoT-модуле, SMS-шлюз)
Сервис и обслуживание электросамокатов (зарядка самокатов, ремонт самокатов)
Банковские расходы
Маркетинг
ФОТ (менеджмент, техник, водители для сбора/вывоза самокатов и их зарядки, бухгалтер, юрист, сотрудники тех.поддержки, маркетолог, прочий технический персонал)
Оборудование (запчасти)
Комиссия оператора шеринга (роялти)
Налоги (налоговая база может быть различной)
Для расчета оборачиваемости инвестиций и чистой прибыли также учитывается показатель – амортизация.
Обычно она составляет 3-5 лет в зависимости от модели электросамоката.
Стоит отметить, что от выбранной операционной модели работы, часть из расходов иногда берут на себя операторы франшизы.Например, мы в Берисамокат не берем паушального взноса, оплату за роялти на старте, самостоятельно оплачиваем SMS-шлюз (это смс и звонки при регистрации пользователей), сами занимаемся тех.поддержка пользователей и маркетингом, что сильно снижает затраты при запуске, в процессе работы и повышает прибыльность проекта.
В среднем, все статьи расходов обычно занимают 40-60% от выручки.
Доходы
Доходы в кикшеринге принято считать, исходя из выручки на самокат в день.
Основные моменты при расчете доходов:
стоимость минуты аренды
стоимость страховки (при наличии)
средняя стоимость поездки
среднее количество поездок на самокат в день
Обычно средняя выручка на самокат в день равна 600-800 рублей. Но в зависимости от вашего региона и количества самокатов она может отличаться и чаще - в большую сторону. Например, в некоторых наших регионах выручка на самокат в день доходит до 2.500-3.000 рублей. Дневная выручка приводится к среднемесячной, и отталкиваясь от неё, считается чистая прибыль. Стоит отметить, что при составлении финансовой модели необходимо учитывать сезонность работы кикшеринга, которая в средней полосе России обычно равна 7 месяцам, а в более тёплом климате достигает 10-12 месяцев.
Для простоты расчетов и оценки прибыльности, мы составили готовую универсальную фин.модель, которую можно настраивать под себя и в которой включены все основные моменты, упомянутые в статье.
